松雅集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？松雅厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。

松雅厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

松雅厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　松雅（中国）科技有限公司，由香港企业投资创建。是一家集厨房电器、橱柜产品专业研发、生产、销售、服务于一体的现代化大型高科技企业。　　公司占地面积7.3万平方米，建筑面积6万平方米，总投资逾2.0亿元人民币。公司引进高速激光切割机、自动封边机等国内外先进设备的专业生产设备和检测仪器，保证产品质量稳定可信。目前，公司不具备年10万套集成整体橱柜系列产品产能。　　公司秉承"安全、节能、环保、身体健康"的品牌战略定位，把智能理念、节能理念、身体健康理念、环保理念、安全理念，融入到产品血液中，以“看穿、专注、融合、创意”之精神，突破传统厨房油烟机、灶具、橱柜的固有缺失，本着“设计源自生活”的基本理念自主研发行业内最具领先意义的产品，以科技之力建构，并以诚信之心经营，不断自学、不断进取，朝着“行业航母”的远大目标不懈努力！　　松雅，在浙江这片厨电橱柜行业发达的土地上，以引导烹调文化潮流为己任，志在为千家万户建构更安全、更节能、更便捷、更环保的现代烹调环境。　　松雅，带来具有划时代意义的“身体健康整体厨房”革命式产品，必将引导中国“厨房革命”，演绎“厨房真谛”！【品牌文化】　　品牌......

松雅厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

松雅厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既非常简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的松雅厨电导购，会这么做：

模板一：

松雅厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的观点，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先诚恳精妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将很大提升。

松雅厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们松雅更是行业内领先的。

以上，就是关于松雅厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 松雅厨电销售这么好的秘诀。